“各位投资者朋友们，有风有雨是常态，风雨兼程是状态。只要我们合作共济，努力同心，就一定能够穿越周期，迎来彩虹！”6月20日，在五粮液（000858.SZ）年度股东大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦如是说道。
在曾从钦看来，白酒行业总体上呈现一种波浪式前进、螺旋式上升的趋势，“无论产业如何调整，白酒文化载体特性、情感表达的属性始终没有改变。”
行业周期话题之外，针对五粮液产品策略、市场渠道等逢会必谈的话题，五粮液管理层逐一给予了回应。南都湾财社记者从现场了解到，本次股东大会吸引多名投资者参加，其中出席会议的股东和代理人共计58人。
谈行业：白酒行业呈波浪式前进趋势
“行业进入深度调整期，从宏观大势到消费场景，再到产业竞争等各方面的压力，行业发展的速度普遍较缓。”在股东大会上，曾从钦坦言道。
曾从钦表示，从行业发展的规模来看，白酒行业经历了10年黄金期（2003—2012）、深度调整期（2013—2015）、结构性繁荣期（2016—2023），和当前的再次深度调整期（2024—），白酒行业总体上呈现一种波浪式前进、螺旋式上升的趋势。
“所以，我们要把握大势，要清醒地看到，无论产业如何调整，白酒文化载体特性、情感表达的属性等始终没有改变。”曾从钦会上进一步指出。
此外，就逢会必谈的“白酒年轻化”话题，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在会上表示，五粮液在年轻化方面正在不断探索，比如“我们在宜宾也开了一个五粮·炙造的新店，在那里就是年轻化、时尚化、潮流化的具象表现。我们在年轻化上还有一些策略和措施，将会陆续在工作中实施。”
谈产品：第八代五粮液坚持量价平衡
在此次股东大会上，五粮液管理层多次强调“量价平衡策略”，五粮液高管表示，公司核心产品第八代五粮液坚持量价平衡、动态灵活的市场策略，公司将把握第八代五粮液的投放量和投放节奏，动态适应市场需求。
据了解，今年年初时，五粮液分段调减部分渠道2025年第八代五粮液合同计划量，主要涉及专卖店和渠道运营商两大渠道。同时，五粮液将在北京、上海等20个城市试点终端直配模式。
五粮液股份公司副总经理蒋佳在会上表示，今年年初对20个重点城市试行了终端直配（模式），不断提升经销商渠道精细化运营水平，有效降低经销商产品配送成本。
“第二是动态优化商家的合同计划量，根据经销商的资金实力、终端网络建设情况、团队能力情况，灵活调整投放数量。”蒋佳进一步指出。
第三，积极拓展新兴市场，继续巩固电商市场，积极拓展新渠道、新区域、新业态为目标。积极拓展薄弱市场，弥补空白市场，拓展新兴消费、开展新兴团购、跨界合作等新的消费场景。
第四，持续创新营销活动，“我们创新开展了第八代五粮液的活动，包括今年520的五粉节；在下半年、明年我们要持续创新开展体育营销等活动。”公司管理层表示，最后要持续推进五粮液的大会员体系建设，提升五粮液品牌的对消费者的黏性。
关于五粮液1618和39度五粮液的产品策略，“就是以高质量动销为导向，围绕一品一策、一商一策、一地一策、一区一策、一情一策细化制定市场策略。重点是加大市场的投入，加大消费者的培育，加强终端的拼抢，最终实现市场份额的提升。”上述高管强调道。
南都湾财社记者从会上了解到，今年元春期间公司核心产品的发货、动销、价格基本符合预期。据市场反馈，第八代五粮液是实现价值回升的千元价格产品，市场表现稳健，在高端白酒市场保持领先地位。
谈市场：“市场是干来的，市场是拼来的”
“营销、动销是当务之急”，谈及市场，华涛表示，一定要把营销体制改革抓实，落实市场化思维，同时他强调“市场是干出来的，市场是拼出来的”。
同时，“通过精细化市场运作来拓展现有市场份额”也是五粮液做市场增量的举措，华涛会上表示，就是要巩固优势市场、攻克对垒市场、突破薄弱市场，从产品的品类、渠道的建设、品牌的推广以及市场的培育等方面来构建系统化的营销政策。也就是说，我们的目标要在三个市场上持续扩大。
细分市场来看，五粮液管理层表示，“我们一直都比较重视宴席市场”，从今年上半年数据来看，五粮液宴席的场次、开瓶量均实现了双位数增长，五粮液在千元价位段的宴席市场占有较大的优势。
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